Úspěch Vyjednávání Microsoft Azure
Klient je přední globální výrobce v automobilovém a průmyslovém sektoru, známý svými inovativními řešeními a produkty vysoké kvality. Jako klíčový hráč ve svém odvětví provozuje rozsáhlou globální IT infrastrukturu, která podporuje jeho široké spektrum aktivit. Zásadní součástí této infrastruktury je prostředí Microsoft Azure, poskytované na základě globální smlouvy s Microsoftem.
V době, kdy se blížilo datum obnovy této smlouvy, společnost oslovila 2Data. Uvědomovala si, že obnova je strategicky důležitá – nejen pro zajištění provozní kontinuity, ale také pro udržení souladu IT strategie s dlouhodobými cíli v oblasti inovací, efektivity a škálovatelnosti. Proces obnovy Azure kontraktu představoval příležitost k revizi a možné optimalizaci cloudových služeb, aby i nadále plně podporovaly rostoucí potřeby společnosti v prostředí vysoce konkurenčního a dynamicky se měnícího trhu.
Výzva
V této případové studii se zabýváme výzvou spojenou s opětovným vyjednáváním závazku či smlouvy na Microsoft Azure v situaci s nejistým výhledem. Organizace čelila obtížnému úkolu zajistit výhodnější podmínky, aniž by se zavazovala k dalším projektům nad rámec stávajícího provozního objemu. Přestože byly budoucí projekty očekávány, jejich nejistota komplikovala samotný proces vyjednávání. Hlavní výzvou tedy bylo dosažení lepších smluvních podmínek bez navýšení stávajícího závazku.
Řešení
Aby se klient vypořádal s výzvou spojenou s opětovným vyjednáváním svého závazku vůči Microsoft Azure, obrátil se na službu 2Data kvůli Vyjednávání Smluv Microsoft.
„Díky jejich hluboké expertíze a znalosti trhu nám 2Data pomohlo vytvořit strategický plán vyjednávání.“
Odborníci ze společnosti 2Data využili rozsáhlé tržní poznatky ve svůj prospěch. Tím nastavili jasný precedent: pokud Microsoft očekával závazek klienta vůči platformě, musel nabídnout nižší cenu včetně bezplatné podpory. Pozici klienta dále posílila analýza provedená 2Data a multi-cloud strategie, která vytvořila pro Microsoft významné srovnávací měřítko a zvýšila váhu jednání. Tím to ale neskončilo – na stůl jsme přinesli i reálný příklad cenového benchmarku, což celou argumentaci učinilo ještě přesvědčivější.
„Využití benchmarkových dat od 2Data bylo klíčové. Poskytlo nám jasné cíle, ukázalo, čeho můžeme reálně dosáhnout a co představuje skutečně výhodnou nabídku. S těmito daty jsme nevyjednávali jen o slevách. Rozšířili jsme naše požadavky i o tvrdé a měkké úspory.“
Výsledek
Nakonec tento přístup, podpořený znalostmi společnosti 2Data, umožnil firmě získat od Microsoftu výrazně výhodnější podmínky, aniž by musela přijímat dodatečné závazky nad rámec stávajícího provozního objemu.
„Díky podpoře 2Data jsme dokázali dosáhnout dodatečné úspory ve výši 10 % nad rámec již vyjednaných podmínek a závazků, přičemž naše dodatečné závazky byly minimální a nepřekročily stávající baseline.“
Máte zájem zjistit, jak může vaše společnost optimalizovat prostředí M365 a Azure? Zaregistrujte se zde k bezplatnému posouzení optimalizace nákladů.
Reference Klienta
„Byl jsem skutečně ohromen odhodláním k dosažení úspěchu a detailními znalostmi trhu, které přinesli konzultanti společnosti 2Data, a mohu 2Data vřele doporučit jako důvěryhodného poradce.“
Schaeffler, Hans-Werner Forkel
