Fáze 2: Optimální smluvní řešení :
V rámci fáze komerční a smluvní optimalizace vám pomůžeme dosáhnout nejlepšího možného obchodního výsledku. Naši experti disponují více než 50 lety kumulovaných zkušeností a úspěšně optimalizovali přes 500 smluv s Microsoftem, čímž organizacím přinesli významnou přidanou hodnotu. To, co nás odlišuje, je nezávislost a unikátní insider perspektiva – přímo jsme působili v Microsoftu i u jejich Licensing Solution Providerů (LSP).
Analýza smluv a obchodních podmínek
Na základě detailního rozboru vám představíme variantu smlouvy s nejlepším výsledkem, identifikujeme oblasti, kde jsou nutné smluvní ústupky pro posílení vaší licenční pozice, a navrhneme způsoby, jak zvýšit obchodní hodnotu kontraktu. Náš specialista na smluvní agendu povede workshop, který poskytne hluboký vhled do standardních i nestandardních ústupků, jež Microsoft nabízí. Tyto ústupky následně vyhodnotíme a seřadíme podle očekávané hodnoty, kterou mohou přinést vaší organizaci.
Srovnávací analýza smluv a obchodních podmínek
Pro zvýšení obchodní výhodnosti sdílíme znalosti získané z více než 50 let praxe a vyjednávání stovek smluv. Díky těmto benchmarkům získáte jasný přehled o možných alternativách a budete vědět, jak vypadá skutečně výhodná dohoda. To vám umožní nastavit optimální strategii a dosáhnout nejlepšího výsledku
Vyjednávací strategie
V závěrečné fázi vás podpoříme při tvorbě a implementaci úspěšné vyjednávací strategie. Klíčem je důkladná příprava a detailní znalosti. Na základě dat a insightů získaných v předchozích krocích vypracujeme strategii vyjednávání a stanovíme jasné cíle. Díky tomu zajistíme, že průběh vyjednávání budete řídit vy – a ne Microsoft.
